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最高のわくわく!
今日は、すっごいわくわくした日でした!

新たな出会いに感謝します!

明日もわくわくNo.1企業でがんばります!

いよいよ繁忙期に突入します。

全員の力で最高の喜び感じてがんばっていきましょう。
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by trn-net | 2008-02-28 22:39
満室経営の秘訣!
今日も最高にわくわくした一日でした。

僕は今大きな夢があります。

わくわく出来るのは夢があるからです!

僕の大きな夢は、まずこの賃貸業界を変えること。

そして日本の空室物件を即満室に出来るスペシャリストになること。

今、日本の賃貸業界はおかしいところがたくさんある。

空室が埋まらない原因もたくさんある。

99%1ヶ月ほどで満室になるノウハウをつかんだ。

当然満室にならない理由も知っている。

お部屋でいうと多額の投資をして半年で満室になること

は誰にでも出来る。家主様は利回りの世界だ。

利回りを上げるには何を優先順位にしたほうがいいか

以外に知らない家主様が多い。

移動シーズンの繁忙期のチャンスを待っている家主様も多い。

チャンスは自ら作ると結果が出ます。

待っていてもチャンスは物にできない。

なぜか?

言うまでもありませんが、求めている家主様がいたとしたら

その先に与えている家主様がいます。

勝負しても勝てるわけがありません。

現状維持で満室になる時代は終わりを告げました。

一つ得るものがあれば一つは捨てるものが出てくると言うことです。

満室経営を得るためには必ず捨てるものが一つ出てきます。

成功した家主様は言います!

自分が住みたい!と言えることが成功の秘訣だと・・・

確かです!家主様が賃貸だからね、どうせ他人が住むのだから

こんなことを言っている家主様がいまだにいると言うことは

その家主様は満室経営は100年不動産経営をやっても

満室になりませんね!

当然のことですね!

家主様が住めない部屋が他人が住むわけがありません。

僕はいつも思っています。

常に満室にするならば、120%の入居率を目指す!

100%で80%8割経営です!

120%でちょうど100%になります。

つまり待ってでもここに住みたいと思える魅力あふれるお部屋

が実現しなければ100%キープはありえません。

入居者様の目は5年前に比べて肥え過ぎています。

そしてお部屋を案内する仲介業者様の営業の方も

物件が有り余っているので、条件とニーズが高いお部屋

しか案内に行きません。

僕が仲介業者様の営業マンの立場であれば

3回同じ物件に案内して空振りした場合は、

2度と案内には行きません。

供給過剰化で物件がたくさん余っていますから

他を案内しますね!

不動産経営断念する家主様が急増するのは

2~3年後に訪れることでしょう。
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by trn-net | 2008-02-27 23:22
第2期生の皆さんありがとう。
今日は4月1日入社予定第2期生の皆さんに

集まっていただきました。

ありがとうございました!

だらだら話させていただきました。

夢を語っていただきまた1年後、3年後、5年後

のビジョンを公言していただきました。

そして最後に今現在一番ほしいものを語っていただき

ました。最高でした! 

欲しいものには、値段と日付をつけるといいですね!

そして書きまくって、読みまくる(公言)。

いつ手に入れるのか、そしてその物がいくらかかるのか?

決めることが大切ですね!

達成の秘訣です。

欲しいものを先に手に入れるってこともありですね!

ローンで買ってしまえば欲しいものを手に入れたわけですから

その返済のために頑張らないといけない。

頑張る材料が出来てますのでその人は

必ず頑張るでしょう。

ちなみに僕はそういったタイプです。

達成するまでの期間でほしいものが目の前に

たくさん現れて優先順位が変わっちゃいますからね!

そしてなくなる物もありますから・・・買っちゃいます!

その癖は19歳ぐらいのときからありました。

後悔したことなんて一度もありません。

手に入れないほうが後悔しそうですからね。

手に入れた瞬間からもっともっと頑張らなきゃとわくわくしてます!

次の欲しい物も日付が決められますからね!

欲しいものを手にする手段はたくさんあると思います。


今日は自分の二期生ぐらいだった20~22ぐらいの話も

させていただき、新鮮な気分です!

貧乏だった話になったときに今考えてみると

ぜんぜん貧乏じゃなかったなぁと思っています。

一番に辛かったことは、19歳の時に一人暮らしをした

時のエアコンがなかったことでした。

冬は、自衛隊だった頃の仲良だった食堂のおばちゃんに

一枚頂いたグリーンの毛布で寝て寒い思いをし、

夏は、友達のお母さんから頂いた冷蔵庫・冷凍庫を開けて

寝てました。木造モルタル2階建て。最高の思い出です!

その当時は残念アパートと名づけてましたが最高に

幸せでした。インスタントラーメンも食べることが出来たし、

屋根の下で寝れていたこと、今では珍しい風呂トイレ一緒のポリバス、

テレビは一年ほど見れなかった、辛かったけど心から幸せでした。

世の中には、もっともっと僕よりも辛い思いの人がいます。

元気で生きていられることが心から幸せです!

僕を生んでくれた両親に感謝です!

そして悪ガキだった僕を今まで育ててくれて

「ありがとう」

2年ほど前に脳梗塞で倒れて亡くなった親父のことを考えると

今を精一杯に生きなきゃいけないんだって

そして僕は最高に幸せだなって思います。

どんなに辛くても、苦しくても乗り越えて

天国にいる親父から「お前はすげえよ!」って褒めてもらえるよう

感謝の気持ちを大切に頑張ります。

親父が一回目の脳梗塞で倒れて母ちゃんが再婚したときは

ショックで母ちゃんをうらみ続けていました。

でも親父は母ちゃんの文句一つ言わずにずっと一人ぼっちで

生活し、辛かった、苦しかったのに

僕には微塵にもしんどい姿を見せることはなかった。

親父みたいに強くて器の大きい人間になれない。

何でここまで強く生きれるんだって思いました。

そして子供のときにいっぱいキャッチボールをしてくれた

こと、嘘ついてでも俺を自慢してくれたこと忘れません。

僕にとって親父の存在は、大きかったです。

いつも朝4時に起きて遅くまで働いてくれて家族を

大切にしてくれ本当にまじめでコツコツと頑張ってた親父と

またどこかで再会したい!そして一度でいいから親父と向き合って

お酒を飲みたかった。

親父がいたから大好きな野球もたくさんさせてもらった。

野球を通してたくさん成長できた事、今に生かせていること

に感謝します。

長崎ちゃんぽんを食べに車椅子をおして連れてった時に

すげっげ~感謝してくれて僕はめっちゃ泣きました。

もっともっと親孝行が出来たはずだって・・・

親父、 俺を育ててくれたこと・29年間俺の親父でいてくれたこと

そして強い親父でいてくれたこと本当にありがとう。

親父が天国の友達に 「自慢できる息子がいるんだ」

って言えるようになります。

必ず3年後には立派な墓を福岡に立てて見せます。




僕は親父から教わりました。

親孝行は両親が最高に元気なときにするものだって・・・
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by trn-net | 2008-02-26 22:49
ミラーリング
以前、心理学のセミナーで鏡の法則「ミラーリング」

を学んだことがあります。その日以降ずっとお客様に対しては

コミニケーションを取る際に必ずミラーリングをしています。

ミラーリングとは、相手の鏡になるという意味で

お客様の動作・イントネーション・声音・表情

全てをまねること。

人間は自分に近い人間を好きになることが多いらしく

似たもの同士が結婚したり、交際したり

良くあることです。

ではミラーリングをすると結果どうなるのか?

お客様により近づくことができ、

成約率が高まるという結論です!

声が大きい人には、大きな声で答える。

元気がない人に元気よくで接していたら

一発で引かれお客様は二度と来ないでしょう。

笑顔のお客様には笑顔で応える。

早口なお客様には早口で応える。

やってみるといいです!

僕は変えることが出来ました。

2年ほどかかりましたが・・・

どんなに一生懸命にやっても努力が報われず

結果が出ないことってありますよね!

心理学を少しでも学べば、がむしゃらにやっても

結果が出ないことに気づきます。

本当に大切なことです。

しかし営業センスがある人は、

何気に出来ているのです!自分で気づいてないだけですね!

実はそういった人は、お客様に合わることが出来ますので

自分に合わないお客様も自然とお付き合いが出来ているのです。

そしていくつかの顔を持っています。

その表情をお客様によって使い分けがうまく出来ているのです。

なんか仮面被った営業マンって感じですね。

2重人格と間違えられそうですがそんなことはありません!

反面ミラーリングが出来ない人は、自分にあったお客様

しかで来ません。一本調子のため自分流でやるので

幅広くは多くのお客様とお付き合いすることが出来ません。

むしろそういった人は、お客様を否定する人が多いです。

「自分には合わない」など理由をつけているだけで

自分がお客様に近づこうとしていないだけです!

自分が避ければお客様も避ける。

自分が嫌えばお客様も嫌う!

自分が近づけばお客様も近づく!

自分がお客様のことを本気で好きになれば

お客様も好きになってくる。

勢いで言えば根負けって感じですかね!

恋愛でも同じことです!

根負けするぐらい本気でアタックすれば

報われることが多いですね。

努力とは一生懸命にがんばることではありません。

結果を出すためのプロセスをしっかりと計画でき即実行

することです。何も考えずにがむしゃらにやることは、

新入社員のやることです。プロはプロの考え方が必要です!

さあ~今からこのブログ見た人は実行してみてください!

今すぐからでも出来ることです!

早ければ、即結果が出ます!

全てが楽しくやれます!

そして変わった自分に気づき自信が持てるようになります。

まずは相手に合わせる意識を持つことです。

意識すれば変わります!

最高のかっこいい営業マン目指して最高の結果を出していきましょう

明日も張り切ってスーパーわくわく営業全快でいきましょう!
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by trn-net | 2008-02-25 23:21
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by trn-net | 2008-02-24 13:50
携帯電話
おはようございます!

今日の福岡は大雪です。山手のほうでは雪が積もり

最高にきれいな景色で朝からわくわくです!

ところで10人に1人は持っていつも何気なく使っている

携帯電話に感謝です!

僕が学生の頃もあったみたいですが

基本は、ポケベルでした。それから大きなPHSにかわり

今使用している携帯電話に変わって来ました。

PHSの初期は登録件数がなんと4件。今では100件は登録可能。

すごい成長です!

その携帯電話があることで仕事、プライベートも便利な世の中に

変身しました。

TRNは携帯電話を社員に支給し、プライベートと分けています。

また13,000円(基本・通話料)を会社負担にしています。

超過分に関しては自己負担。粗利200万で13000円ぐらいです。

前職で、売上1億3000万売り、給与18万頂いてたときに

7万円の電話代を給与から相殺する決まりがあり手取り11万円。

自分にとって最高に学べたので11万の給与で大満足!です。

売る人間は当然やり取りが多いため、携帯通話料も上がりますね!

売るだけ売れば自分にとってデメリットに代わり

売上が低い者が給与が高くなるシステムっておかしいと思い

僕が会社を作れば売る者は、絶対に会社負担にすると決めていました。

TRNは3つだけ携帯電話の決まりがあります。

1.受信は3コール以内。

2.休日も電話を取る

3.キャッチを付けお客様優先で受信する。

そして私から仲間に対して一括送信して

会社全体としての報告教務をメールで送信しあってます。

メールは基本的に報告業務。

気持ち伝えるにはメールではなく

必ず電話です!

感情が伝わらないことが多いですからね!



来週も夢つかむために
リノリース・ポッキリくんガンガンいきまっせ~。
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by trn-net | 2008-02-24 12:18
営業は恋愛。
営業は、恋愛と同じです。

仕事の恋人は、お客様です。

TRNは大きく分けてBtoBとBtoCの2つの事業に分かれる。

EUR事業部・CR事業部ですがとくに法人向けのCR事業では

お客様が恋人になる。

恋愛をうまくやるには、細かい気配り

コミニケーションが必要です。

浮気(浮いた気持ち)をされるときは

隙があるからです!営業も同じことが言えますね。

お客様との間に隙間が開いたときに

同業他社のメスが入りやがて亀裂が入り消滅してしまいます。

そうならないためにも、お客様のことをしっかりと見ておく必要があります。

お客様との付き合いがなくなったときは、

恋人から振られたのと同じことです。

また次の恋人を探しに行く姿勢が大切です。

営業マンの特徴

① 恋愛上手はお客様付き合いも上手です。

② ナンパ上手は新規顧客開発が得意です。

③ 恋人と長く付き合える人はお客様とも長く付き合えます。

④ 告白できる人はお客様の開拓に行きます。告白できない人は
  お客様がつくれません。

⑤ 告白して振られてもしつこく諦めない人は営業マンとしての
  成功者です。

⑥ 惚れやすい人は、お客様にも惚れるのでうまくいきます。

⑦ 恋人を大切に想える人は、お客様も大切に想えます。

⑧ 前の恋人のことを振り返る人は、お客様が出来ません。

⑨ 友達経由で恋人を作ろうとするせこい人は、お客様の開拓をせず
  「紹介していただけないでしょうか?」こんな人が多いです。

⑩ 恋人がいて浮気する人は、お客様からも浮気されます。
  お客様が安定しません。

⑪ 恋人がいて又掛ける人は、お客様の数も増やせます。

たくさんの営業マンと接触する中で10人が10人タイプ

が違います。結局は遊び仕事リンクされたところって

たくさんありますね!一度自分に置き換えるといいです!

お客様は60%営業担当で決めることが多いです。

のこり40%は会社の信頼・実績・システム等で決めます。

60%の力とはものすごいものです!

だからTRNは会社説明会と5次選考までとぶっちゃげトーク大会

など内定を出すまでにいいところをしっかりと見て内定を出します。

人財は宝物です!
会社の成長は内定出した瞬間から決まっています。

当然入社してからの成長も大切です!

成長できる人=夢を持ち続ける人

大切です!

仕事の恋愛しまくっていきましょう。
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by trn-net | 2008-02-21 22:09
元気があれば~。
何でも出来る!

そのとおりですね!そしてわくわくやっていけますね!

今日は、僕にとって最高の一日になりました。

新たな夢を実現するために仲間にしっかりと伝えることが出来ました。

夢を叶え持続可能に持ち続けることは人生生きてくなかで

大切なことです。

叶えるとは十回口に出してみること。十回口にすると書いて叶う。

やっぱりか叶えるためには公言することだと言うことです。

僕の場合は10回以上同じことばかり公言してます。

言うと叶う気がする。言うとやらなきゃ男じゃない。

自分を追い込み雪隠詰めにしてみること。大切だと思います。

叶わない夢なんてないです!

実は自分が夢から遠ざかっていることに気づいてないだけです。

夢は逃げない!

夢を実現することは容易くはありません。

壁を乗り越えながら苦しいとき辛い時だってあります。

辛いに一たすと幸せです。

辛いことを一つ乗り越えたときに幸せの兆しが見え始ます。

苦しいこと、辛いことを乗り越えたときに最高の幸せが待っています。

だから苦しくても、辛くてもぜんぜん平気です。

苦しさ・辛さから逃げることは幸せからも逃げると言うことです。

乗り越える力をつけるには夢を持ち続けることです。

夢がある人の目は輝いてます!

最高にかっこいいです!

そして何よりも人を元気にしてくれます!

さぁ~睡眠不足ですけど明日も朝仲間に会っての

挨拶を最高の「おはよう」が言えるよう

元気だしまくっていきます。
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by trn-net | 2008-02-20 23:48
ガッツポーズ!
今日も最高に充実した一日でした!

またまたリノリースでぶっちぎりです!

前回は築42年のビルが8戸2年ほど空室だった

お部屋がリノリースにより一ヵ月半で満室。

今回は築31年のビル6戸がたまたま1ヵ月半で満室

になるという輝かしい実績が出ました。

社内で握手しあったり、ガッツポーズしたりで

最高です!

普通の不動産会社様・家主様から見ると

満室になっただけでそんなに喜ぶの?って

言われそうですけど、僕らは、依頼を頂いて

リノベーションすることが目的ではなく

リノベーションから満室にすることが最大の目的ですから

どうしても心のそこから喜びまた家主様から感謝の

気持ちを言っていただけるのです!

新築物件・築年数が新しい物件が決まらず

空室状態なのに古くて立地が良くなくてもTRNのリノリースでなぜ

すっ~ごい結果が出るのか?

答えを言います!

1. スーパー本気で1ヶ月で満室にする!って決めている。

2. 満室になる日付を決めている。

3. 空室を短期間で満室にすることが出来る企業日本一!の夢をかなえる。


こんな思いだけで日々努力し、前向きに取り組んでいます。

そんな想いが多くの出会い・発想・行動・結果につながります。

本気で満室にすることが出来る企業日本一になり

その成功をFCのクライアント様に伝えて

明るい未来を築いていきます。

そして2年後には必ず本を出します!

日本中のオーナー様に読んでいただき

成功を収めていただく本を書きます!

そしてこの人に絶対に会ってみたい!って

言われる存在になっていきます!

タイトル『●●●●●●●●●●●●』です!

町の不動産会社様・家主様・ご入居者様を幸せにできる

ようスーパーがんばります!

リノリースはすごい!といつか言っていただける日が必ず

くると信じてます。

リノリース本当にすごいです!自分でも

びっくりしてます!6月の賃貸住宅フェアで

すごいことがおきるでしょう!お楽しみに!


PS:1ヶ月以内で満室になったら
   オーナー様とガッツポーズしあって写真を
   とるようにしています。(ガッツポーズってガッツ石松が
   ポーズをとるようになってガッツポーズになったらしいですよ。
  
   
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by trn-net | 2008-02-16 20:24
打つ手は無限!
打つ手は無限!

自分の可能性を信じることが大切です。

皆、才能は必ずあります。

その才能に気づいて目覚めること。

才能を伸ばし、短所を磨けば個性に変わる。

成長意欲を持ちどんなときも挑戦です!

最高に満たされた自分がいたとすれば

そこに安住して向上心など生まれまいと思います。

人が夢を持ち努力し前進していくのは

今の自分に満足してないからと思います。

一線を張った時点で成長は止まります。

夢を持ち続けることが自分の成長にもつながります。

夢は逃げない!逃げるのは自分。

自分の可能性を信じて前に突き進めばいい。

打つ手は無限にあると思います。

体力的な限界があっても、考えること、思考することは

きりがないほどある。限界がない!

僕は6年ほど前のTRNを設立したときに

誓いました。2.3年寝ずに仕事してNo.1のリフォーム会社になる!と

公言してた時期がありました。

社員まで巻きぞいにして2.3年寝ずにがんばったら

明るい未来があるぞ!って休まず働いて

無茶なことやってました。仲間が辞めたときに気づき

体力的な限界を気づきました。

そこでどんなに寝ずにやってもこれ以上は出来ないと限界を知り

思考し、発想することに気づき目覚めました。当時の仲間

には本当に申し訳なったと思っています。必ず

恩返ししていきます。

可能性を信じまた可能性を引き出して

夢をかなえていきます。

今日も最高の一日が終わろうとしています。

明日もスーパーわくわくでがんばります!
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by trn-net | 2008-02-15 22:30
  

「スイッチON!」      株式会社TRN       代表取締役 中島克己       1975年生まれ        佐賀県唐津市出身        我、人生悔いはなし
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